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奔腾B90销售难撇马自达阴影 盈利前景堪忧种植

发布时间:2020-04-19 18:43:28 阅读: 来源:厚料机厂家

奔腾B90销售难撇马自达阴影 盈利前景堪忧

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奔腾B90销售难撇马自达阴影 盈利前景堪忧 12-09-11 07:57 来源:北京商报 作者:蓝朝晖 王万利 打印  手机看新闻

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尽管一汽轿车极力宣称奔腾B90的技术独立性,但在终端市场上,奔腾与马自达经销商之间的正面碰撞仍不可避免,B90的销售前景也因此变得不明朗。

日前,记者走访车市发现,奔腾B90上市半个多月吸引了众多的关注,然而,无论是奔腾经销商,还是马自达经销商,依然将相互间的产品作为竞争对手。B90所处的价格区间与众多合资品牌车型重合,奔腾经销商却有意将其与马自达6和睿翼比较,以吸引消费者。从B70、B50再到欧朗,一汽轿车在逐渐摆脱马自达阴影的过程中,销量却每况愈下,而经销商层面借助马自达产品营销的策略,也让一汽轿车彻底放弃马自达概念的计划可能落空。

同门正面竞争

事实上,奔腾品牌与一汽的合作方马自达有着千丝万缕的联系。从B70开始,产自马自达6平台,是当时消费者及业界对该车型最深刻的印象,马自达对奔腾的品牌塑造可谓功不可没。

按照一汽轿车的介绍,奔腾B90完全是自主研发M2平台生产的产品,没有依靠其他任何品牌。但是借鉴马自达睿翼平台的M2平台,依然让人产生了概念混淆。

很多消费者在选择B90前会去马自达店里比较一下马自达6或睿翼。 一家奔腾的经销商坦言, 我们也只能对客户解释,都是同平台的产品,但奔腾B90在外观、配置和价格上更具优势 。

一汽马自达的经销商则告诉记者,奔腾B90表面上与马自达6及睿翼毫无关系,但除了车身宽大、配置丰富外,都是按照睿翼的标准开发的,并在营销策略上借鉴了 马自达 的销售模式。

如果是年轻的消费者,在购车时同时看过B90和新马自达6,大多数会被新马自达6吸引过去。 奔腾的经销商也认为,新马自达6主打时尚,一汽马自达的品牌力又强于奔腾,所以在更注重外观样式的消费群体面前,B90的吸引力不如新马 自达6,不过,对于那些更注重实用的消费者,B90却是更好的选择。

这一特征在B90的定价中也直接体现出来,13.98万-19.98万元的价格比预期的15万元低了近1万元,但是经销商并没有感到太多欣喜。 目前2012款睿翼优惠2万元,成交价格在15万元左右,马自达6成交价格也在14万元左右,相比之下,没有优惠的B90销售前景可想而知。 一位奔腾经销商无奈地说。

盈利前景堪忧

实际上,奔腾经销商对B90的销售前景寄予了厚望,多家4S店负责人表示,希望B90正常走量后,能与新B70、B50形成3:2:5的销售比例。

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标签:奔腾 马自达 一汽轿车 

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